四川门窗厂家把握三四线市场的五个策略

2019-10-11 https://www.chinamenwang.com/ 浏览数: 手机访问 中华门窗网

近几年,三四线市场成为各行业争夺的热点。随着建材下乡被提上日程,门窗行业掀起了一股渠道下沉之风。然而,面对广大而陌生的三四线市场,门窗企业如何才能把握机遇,又应该注意些什么呢?

近几年,三四线市场成为各行业争夺的热点。随着建材下乡被提上日程,门窗行业掀起了一股渠道下沉之风。然而,面对广大而陌生的三四线市场,门窗企业如何才能把握机遇,又应该注意些什么呢?标智木业市场负责人认为可以从以下五个方面入手:

要点1、创造有差别化的营销模式

竞争的日益白热化,使绝大多数企业形成了赢在起跑线的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进,建材行业出现巨大的需求缺口,农村成为整个行业最后也是最大的一块商机。建材下乡一时间在行业中成为热点。特别是中央“一号文件”,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,鼓励农民依法依规建设自用住房。至此,建材下乡之路才逐渐明朗,成为建材业营销的重点方向。

门窗企业把握三四线市场的五个策略

“建材下乡”政策的提出,让各家居建材企业看到了未来的营销方向,也为其带来了无限的市场商机。据相关人士的分析,建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元,成为门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。因此,作为门窗企业,应自我提升战略高度,制订出符合农村市场的产品方案,创造出有别于一、二线城市的营销模式。

要点2、因地制宜推出子品牌

不少一线品牌企业在进军农村市场时,担心会给自己原有的品牌形象带来损伤,吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后,不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此,一线门窗企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

要点3、制订高效的传播策略

三、四线市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此,一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。当然,限于三、四线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

要点4、开发更贴近市场需求的产品

大部分门窗企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的障碍。门窗企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对三、四线市场的消费需求,开发出更贴近消费者需求的新产品。

要点5、合理布局渠道

渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还正处在建设中。

在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线门窗企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

(文章来源:鑫柳木门官网,侵删)

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华门窗网官方微信公众号。实时掌握最新门窗行业动态,了解最实用的门窗产品知识。

阅读下一篇

成都中小室内门厂家渠道变革的相关探讨

经过多年的发展后一些室内门品牌浴血奋战得以脱颖而出成为行业翘楚,多数品牌则仍在疲于奔命,争夺着并不乐观的生存发展空间。随着两极分化局面的形成,市场格局日渐清晰,塔式的品牌梯队逐渐形成。[详情]

返回品牌首页返回新闻动态首页

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://wgj775885.chinamenwang.com/news/itemid-445141.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华门窗网

第1年

品牌名称:鑫柳木门

公司名称:成都鑫成家和家具有限公司

主营产品: 实木门 套装门 原木门

所在地区:四川 成都市 新都区

品牌口碑

OPINNION
  • [ 差评 ]订货付清款就是收不到货[2017-12-05]

    服务很差
  • [ 好评 ]鑫柳木门很不错,性价比相当高,出同等价位买不到同等价...[2015-09-07]

  • [ 好评 ]赞![2015-08-14]

  • [ 好评 ]值得信赖的产品[2015-08-14]

  • [ 好评 ]鑫柳实木真的不错,是大家值得信赖的产品[2015-08-14]

联系我们

CONTACT US

公司名称:成都鑫成家和家具有限公司

电 话:********981

E-mail:324200299@qq.com

地 址:四川成都新都区新都区新繁镇清镇村11组

网 址:https://wgj775885.chinamenwang.com/

            

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
联系加盟管家
X
咨询客服

加盟管家-刘老师

已帮助00000人找到加盟项目

具备十二年资深加盟经验的管家邀您扫码对话

微信扫一扫
离财富更近一步

十二年资深加盟管家,为您分析推荐好品牌

今天已有--位通过中华门窗网与优质招商品牌取得联系